Укрупняем бизнес

30.08.2010 | Служба новостей Росфирм

Укрупняем бизнес

Чаще всего наиболее целесообразно будет идти дальнейшее развитие успешного бизнеса через присоединение новых компаний. Это особенно важно в тех случаях, когда организация ставит перед собой задачу выйти на региональный рынок. Ясно, что зарубежной или же крупной федеральной фирме проделать это будет труднее, т.к. региональная ниша давно оккупирована локальными игроками. Выход из положения - приобретение крупного значимого сегмента рынка, с помощью которого будет намного удобнее развивать бизнес.

Важно и то, что сделки M&A (по-русски «сделки слияния и поглощения») хороши, чтобы расширить уже существующую организацию. Этот механизм наиболее выигрышен в условиях роста рынка, а также достаточно жесткой конкуренции. Каждое предприятие имеет свой предел, по достижении которого оно может самофинансироваться. Однако в определенный момент руководство компании осознает, что ввиду благоприятной обстановки на рынке ей можно расти и развиваться быстрее. Однако у нее для этого недостаточно средств, да и а заем получить сложно. Для решения этой проблемы организация может привлечь партнера или же, напротив, примкнуть к какой-либо другой фирме.

Реорганизация фирмы путем присоединения новых компаний необходима и тогда, когда фирма усиливает свою вертикаль. Для примера возьмем добывающую компанию, которая покупает фирму, занимающуюся переработкой сырья. Как результат: первой из них удается продавать товары с более высокой добавленной стоимостью.

Важно правильно выбрать то, какой будет ликвидация: присоединение же может принести разные выгоды в каждом конкретном случае. Например, одна организация не имеет определенной лицензии, а другая ее имеет. Но при этом у первой фирмы есть также и необходимые инвестиции, в то время как второй именно их и не хватает. Такой симбиоз пойдет на пользу и одной и второй компании.

Часто слияние и поглощение позволяют добиться экономии с помощью увеличения масштаба. Случается, что поставщик предлагает большие скидки за крупные заказы. Тогда можно объединить усилия со второй организацией, приобретая у поставщика товар в большем количестве и по низким ценам. Есть масса факторов, заставляющих компании обратить внимание на схему M&A. Это и расширение канала сбыта, и решение логистических вопросов и т. д.

Здесь также важно суметь заинтересовать потенциального партнера своим предложением. Если владельцы определенной фирмы не хотят расставаться со своим детищем, то лучше отложить переговоры на определенный период. Если же владелец «созреет» для сделки, то необходимо определить, какие условия для него будут самыми привлекательными.

Одновременно неплохо бы провести финансовую и юридическую проверку актива, чтобы выявить риски, с которыми вам придется столкнуться. Особо важно на всех этапах переговоров сохранять дружеские отношения между сторонами, это и будет являться залогом успешного совершения сделки по слиянию или поглощению.

По материалам www.paritet-net.ru

Предыдущая | Следующая